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　　過(guò)去人們常用 “花錢(qián)賺吆喝”來(lái)形容賠本買(mǎi)賣(mài)，但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，“花吆喝賺錢(qián)”卻成了白領(lǐng)們省錢(qián)有道的新技巧，“試客”一族也成為新的都市時(shí)尚群。記者在吆喝城、yaohecity等網(wǎng)站看到，用戶只需在博客或論壇中發(fā)表產(chǎn)品使用心得，就能獲得免費(fèi)試用裝，吸引很多人樂(lè)此不疲。但專(zhuān)家提醒市民，這種口碑營(yíng)銷(xiāo)需注意適度，以免其影響到正常人際關(guān)系。

　　“百試不爽”成省錢(qián)信條

　　“百試不爽”，這是某國(guó)際物流公司HR小查給自己的評(píng)價(jià)。在辦公桌上，下到維達(dá)運(yùn)動(dòng)紙巾，上到會(huì)播放音樂(lè)的空氣加濕器，全部都是她在網(wǎng)絡(luò)上換來(lái)的免費(fèi)試用品。空閑時(shí)間里，小查是十余個(gè)定期派放免費(fèi)商品網(wǎng)站的長(zhǎng)期活躍用戶，一路戰(zhàn)果輝煌。

　　根據(jù)吆喝城、試客部落等幾家免費(fèi)試用網(wǎng)站的日均IP流量統(tǒng)計(jì)，在上海，和小查一樣的免費(fèi)試用愛(ài)好者數(shù)量高達(dá)10萬(wàn)之多，他們有一個(gè)共同的名字叫做“試客”。

　　高喊著“能免費(fèi)，就絕不花錢(qián)”的口號(hào)，試客們的敏銳嗅覺(jué)在互聯(lián)網(wǎng)中得到了極大的施展空間。記者在試客部落等網(wǎng)站上看到，免費(fèi)派發(fā)的商品可謂五花八門(mén)，有玉蘭油、美寶蓮等化妝品套裝，也有襯衫、煎鍋、樂(lè)扣樂(lè)扣和健身卡，甚至還有名車(chē)的一星期免費(fèi)試駕。一位資深試客還津津樂(lè)道地曬出自己 《在上海一個(gè)月只花50元》的試用記錄，引來(lái)追捧。

　　口碑式營(yíng)銷(xiāo)遍地開(kāi)花

　　用戶都去用試用裝了，那企業(yè)的正常銷(xiāo)售會(huì)不會(huì)受影響？業(yè)內(nèi)人士表示，答案顯然是否定。 “試客隊(duì)伍的繁榮，意味著企業(yè)對(duì)口碑營(yíng)銷(xiāo)的肯定，并從中嘗到了甜頭，這對(duì)個(gè)人和企業(yè)來(lái)說(shuō)顯然都是雙贏。 ”

　　滬上知名免費(fèi)試用網(wǎng)站吆喝城的負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然過(guò)去各類(lèi)試用網(wǎng)站已經(jīng)不少，但用戶的獲贈(zèng)機(jī)會(huì)并不高，而且很多大公司在線下也會(huì)派發(fā)試用裝。而最近興起的一種口碑式傳播，讓用戶通過(guò)“花吆喝賺錢(qián)”的方式來(lái)按勞取酬，讓樂(lè)意參與的人迅速增多。

　　小查向記者展示了“吆喝”的整個(gè)流程：用戶可以自由申請(qǐng)各種試用，包括當(dāng)下最熱的話劇票 《辦公室有鬼》等，網(wǎng)站也會(huì)定期向符合品牌定位的客戶直接提供試用機(jī)會(huì)；試客們只需要在自己的博客、QQ空間或者論壇中發(fā)表對(duì)該品牌的使用心得，通過(guò)審核后，便可坐等快遞將其送上門(mén)。一些網(wǎng)站還專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)成類(lèi)似開(kāi)心網(wǎng)的社區(qū)，讓試客之間可以經(jīng)常交流心得，并抱團(tuán)出戰(zhàn)。

　　過(guò)度“吆喝”恐成友情殺手

　　除了荷包常滿的喜悅外，試客們也不乏苦惱。小查坦率地告訴記者，過(guò)去幾個(gè)大學(xué)時(shí)的好姐妹一直開(kāi)玩笑抱怨她博客更新太慢。但當(dāng)她成為試客一族，博客以平均每星期一篇的速度發(fā)表各類(lèi)充滿溢美之詞的產(chǎn)品心得后，小查卻明顯感到一些朋友正對(duì)她不斷疏遠(yuǎn)�！翱雌饋�(lái)我有必要自我反省一下了。 ”

　　易觀國(guó)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析師力智認(rèn)為，雖然在金融危機(jī)的減薪風(fēng)潮中，白領(lǐng)們爭(zhēng)當(dāng)免費(fèi)試客是比較明智的選擇，但口碑營(yíng)銷(xiāo)必須注意把握分寸，以免影響到正常的人際交往。“企業(yè)選擇口碑營(yíng)銷(xiāo)，就是因?yàn)檎鎸?shí)、親切和可信。但若用戶太過(guò)投入，不但丟失了初衷，還會(huì)讓身邊人以為他是軟文槍手而產(chǎn)生被欺騙感，反而得不償失。 ” （秦川）