最近三年代理人增百萬(wàn)，保費(fèi)貢獻(xiàn)度卻由45.4%降至28.83%

　　編者按：最新出爐的保險(xiǎn)中介報(bào)告顯示，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍已經(jīng)沖破300萬(wàn)人大關(guān)。營(yíng)銷(xiāo)員這一被壽險(xiǎn)業(yè)視為最有價(jià)值的渠道，對(duì)于保費(fèi)的貢獻(xiàn)度卻一路下降至28.83%這一歷史最低水平�！蹲C券日?qǐng)?bào)·保險(xiǎn)周刊》通過(guò)對(duì)2005-2010上半年保險(xiǎn)中介報(bào)告公布數(shù)據(jù)的分析，不僅可以看出保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式的變遷，個(gè)險(xiǎn)、銀保渠道地位的更替，同時(shí)也從一個(gè)側(cè)面反映了龐大營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍在管理、待遇等方面存在的問(wèn)題。

　　點(diǎn)擊搜索招聘保險(xiǎn)代理人，1299條新信息涌了出來(lái)，排在最前面三條是平安、生命和泰康人壽的。業(yè)內(nèi)人士常說(shuō)春季是發(fā)展代理人旺季，其實(shí)夏秋冬哪季不是呢？隨便你什么時(shí)候點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)，都會(huì)有上千條的招聘信息，讓你目不暇接。當(dāng)然這部分人自進(jìn)入工作崗位之日起，便開(kāi)始了“瘋狂”銷(xiāo)售保險(xiǎn)之旅。

　　2010年上半年

　　300萬(wàn)人保費(fèi)貢獻(xiàn)度28.83%

　　據(jù)上半年保險(xiǎn)中介市場(chǎng)報(bào)告顯示，截至2010年上半年，全國(guó)共有保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員3023612人，比上季度末增加了9.55萬(wàn)人，共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2305.93億元，占總保費(fèi)收入的28.83%；實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入262.21億元，同比下降12.72%。

　　由數(shù)據(jù)可以看出，今年二季度入職的9.55萬(wàn)人，按照每個(gè)月30天來(lái)計(jì)算，全國(guó)每天都會(huì)有1061個(gè)保險(xiǎn)代理人入職。截止到今年的6月30日，國(guó)內(nèi)共有保險(xiǎn)代理人3023612人，而上半年的保費(fèi)收入共為2305.93億元，算到每個(gè)人頭上，每人每天可以收到424元保費(fèi)。上半年共實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)收入262.21億元，攤到每個(gè)代理人頭上，每天可以收入48元，折合月收入1445元人民幣。由于大部分代理人是沒(méi)有無(wú)責(zé)任底薪的，這個(gè)數(shù)字與入職前招聘人所描述的月入5000元、6000元，甚至上萬(wàn)元是有些差距的，這些問(wèn)題且待個(gè)人去思索。

　　通過(guò)近6年的數(shù)據(jù)來(lái)看，我們看到的是個(gè)險(xiǎn)渠道的主導(dǎo)地位逐漸被弱化，代理人在不斷增加，其產(chǎn)能卻在降低。

　　2005年

　　147萬(wàn)人保費(fèi)貢獻(xiàn)度43.2%

　　截至2005年12月31日，全國(guó)共有保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員1467882人，實(shí)現(xiàn)年度保費(fèi)收入2128.59億元，占總保費(fèi)收入的43.2%。

　　保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的傭金收入為210.14億元。算同樣一筆賬，2005年，保險(xiǎn)代理人的日入保費(fèi)約為403元，日傭金收入約為40元，即月收入為1200元。但從通脹因素看，2005年的1200元，與今日的1445元，不可同日而語(yǔ)。

　　據(jù)2005年保險(xiǎn)中介報(bào)告顯示，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的總產(chǎn)能和人均產(chǎn)能分別較2004年同期增長(zhǎng)35%和24%。營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的不利因素開(kāi)始減少，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中誤導(dǎo)現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)，營(yíng)銷(xiāo)員收入有所增長(zhǎng)。究其原因，是保險(xiǎn)公司吸取教訓(xùn)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的投入和管理。

　　2006年

　　156萬(wàn)人保費(fèi)貢獻(xiàn)度46.99%

　　次年，截至2006年12月底，全國(guó)共有保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員1558089人，同比增加90207人，增長(zhǎng)6.15%，保險(xiǎn)代理人日入職人數(shù)約為250人；共現(xiàn)保費(fèi)收入2650.88億元，同比增長(zhǎng)24.54%，占總保費(fèi)收入的46.99%。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入302.32億元，同比增長(zhǎng)21%。

　　按照同樣的方法計(jì)算，2006年，保險(xiǎn)代理人的日入保費(fèi)約為473元，日傭金收入約為54元，即月收入為1617元。在當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)條件下，這個(gè)收入水平可謂客觀了。