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            廣州區(qū)域 原芳村價值一直被市場低估

            信息時報:在廣州的城市發(fā)展中,原芳村區(qū)是人們傳統(tǒng)觀念中認為較差的區(qū)域,而當時恒基地產卻仍大舉進駐,并在原芳村成功開發(fā)了恒荔灣畔花園,請問當時你對原芳村的價值持什么看法?

            孫國林:原芳村的確是人們傳統(tǒng)觀念中認為較差的區(qū)域,因此無論是項目投資,還是建設等方面都相對落后。但我們認為,這種區(qū)域有著特別明顯的好與壞轉換的潛機,而恒基地產在這個新舊轉換的時機建設恒荔灣畔,就起到了提升該區(qū)域城市居住價值的作用。從這個意義上講,恒荔灣畔的開發(fā)意義已遠遠超出了房地產開發(fā)本身。

            以恒荔灣畔為例,從買地到開發(fā),一共有10年的光景,公司曾做過市場調查,了解芳村人的文化、收入等因素,我們把項目定位為不需要大面積的豪宅。

            如今,芳村與荔灣的合并,無疑在經濟、文化、政治地位上,都能帶動落后地區(qū)的建設發(fā)展,加上近一兩年,市區(qū)地皮非常短缺,因此打造高水準的樓盤,將受到荔灣人民的歡迎。

            田國強:我認為,原芳村的區(qū)域價值一直被市場低估了。

            恒基地產作為該區(qū)域的新加入成員,有責任與義務對該區(qū)域的真正價值與前景進行訴求。在經過區(qū)域合并、政府投入與發(fā)展后,新荔灣的區(qū)域價值有了明顯的提升,而恒荔灣畔只不過是該區(qū)域價值體現(xiàn)的極少部分而已。

            港穗比較 廣州發(fā)展商交樓裝修更細心

            信息時報:面對越來越理性、成熟的廣州消費者,廣州發(fā)展商在營銷手法上和產品的打造上,與香港地產相比,有那些不一樣?

            田國強:香港的買家一般追求幾大品牌發(fā)展商的屬下樓盤。由于香港是人多地少,大發(fā)展商在產品建造上都下足功夫,對產品在設計與用料上都精益求精,盡量使買家能買到優(yōu)質的居住場所。因此,香港發(fā)展商在產品設計規(guī)劃方面上與廣州的同行相比,國際化的感覺多些,而符合本土的做法又相對薄弱一些。

            相反,廣州的樓盤項目在產品設計的進取方面比香港項目更有代表性,例如中海、萬科的產品設計、富力地產的裝修水平等,雖然每個區(qū)域都有不同的審美標準,但他們對產品設計的不斷進取很值得香港房企借鑒。

            此外,在交樓裝修標準方面,廣州發(fā)展商比香港發(fā)展商更細心。香港發(fā)展商一般將裝修重點安排在公共的地方,例如大堂與會所;而廣州的項目不僅在公共地方的交付標準上有明顯的提升,而且在交樓標準方面都有明顯的提升。香港的發(fā)展商是追求高建房率(特指普通住宅),而廣州的發(fā)展商則在整個地塊的規(guī)劃方面有明顯的提升,不僅能做到低容積率,而且在園林設計與地塊的整體性規(guī)劃方面都做得比較仔細。

            記者手記 港資房企的本地化

            在廣州,雖然民營和國有的房企仍然處于樓市強勢地位,這從每年廣州房地產企業(yè)的開發(fā)、銷售數(shù)量及成交金額中可以得到印證。但是,隨著內地房地產開發(fā)門檻的提高,本地化的中小房企逐步被市場淘汰,實力派港資房企也開始走上了其加速投資的“快車道”。

            事實上,在香港土地資源緊迫的形勢下,港資房企向內地發(fā)展是必然的選擇。自上世紀90年代初期進駐以來,港資房企已越來越清楚地意識到,與其擠在香港為了那有限的土地資源搶破頭,不如到內地大展鴻圖。有現(xiàn)象表明,目前中國各地的土地市場,已呈現(xiàn)“千帆競發(fā)”的爭奪態(tài)勢,港資、外資等紛紛出手,不斷進駐中國內地房地產市場,并推動著區(qū)域樓市的發(fā)展。尤其是恒基地產、新世界地產、和記黃埔、路勁集團等,已展現(xiàn)全國開花的局面。

            而港企的到來,則給廣州房產業(yè)帶來了國際化的樓市開發(fā)經驗?梢钥吹降氖,多個港資房企自進入廣州以來,不論是住宅項目,還是酒店或寫字樓項目,都體現(xiàn)出了中國香港以至國際上最先進的產品設計理念、經營管理模式、小區(qū)園林設計及物業(yè)管理經驗。

            當然,港資房企經歷過風風雨雨,逐漸克服了“水土不服”。從“水土不服”到“摸著石頭過河”,再到“本地化”的轉變,使港資房企人對內地項目定位的理解、設計風格的運用、居住習慣等實現(xiàn)了準確把握。包括人才本地化、市場本地化、資金本地化、文化本地化。誠然,隨著內地房地產市場秩序日益規(guī)范、法律法規(guī)要求市場信息透明的情況下,港資房企加快投資內地房地產將是大勢所趨。

            孫國林

            畢業(yè)于香港理工大學;1970年~1997年任職香港新昌集團;1997年~2006年任職恒基兆業(yè)地產有限公司執(zhí)行董事;2005年獲香港特別行政區(qū)政府頒授榮譽勛章;2003年~2007年任職香港物業(yè)管理公司協(xié)會會長;香港地產行政學會副會長; 廣州市荔灣區(qū)物業(yè)管理協(xié)會名譽副會長。

            田國強

            香港資深地產專家、負責恒基兆業(yè)地產有限公司國內房地產項目策劃、銷售工作。

            (來源:信息時報 作者:韓淵武)

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